天天财经8月31日讯，29日上午8时，东方甄选的淘宝首秀“东方盘淘会”准时开播。主播YOYO打头阵，1小时内销售额突破1000万，在线人数突破210万，开播四小时后，累计观看人数突破1000万人次，下午六时，东方甄选CEO孙旭东在直播间宣布直播间销售额破亿，到直播结束时，东方甄选的淘宝账号粉丝增长至196万。

促成东方甄选选择进入淘宝生态的原因有很多，与抖音的摩擦、行业的变化、淘宝的接纳……但从东方甄选CEO孙东旭在2023财年年报的业绩交流会上的表述看，东方甄选是在产品力、组织力、内容力、供应链都达到一定水准后，做出的选择。

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出于自身战略发展的选择入淘

我们也能清晰地看到，东方甄选已经全面推进“多渠道布局”策略，自有渠道为东方甄选App，下一步启动会员制；外部渠道是抖音和淘宝，获取外部商业效益。

东方甄选入驻淘宝首次直播带货1.75亿元。根据直播行业第三方平台蝉妈妈数据显示，近30天东方甄选抖音直播间的日均销售额在1000-2500万元区间。

东方甄选入淘更多的是出于自身战略发展的选择，而与抖音无关，无需过度解读。理性来看，其在抖音的经营也同样保持着较高的水准。

目前，东方甄选在抖音已有包括东方甄选、东方甄选自营商品、东方甄选看世界、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒、东方甄选之图书六个账号组成的直播矩阵。自营产品用于起量；美妆、生鲜、酒水作为电商的优势品类用于扩容拉新；图书作为特色品类主打差异化和高壁垒。

从结果上来看，矩阵号帮助东方甄选完成了扩容，开辟了多条增长的第二曲线，“东方甄选美丽生活”这一账号的GMV已经接近了主账号“东方甄选”，在618大促期间还超越了罗永浩的“交个朋友”。

东方甄选日前公布了自去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩，这也是新东方在线更名为东方甄选后首次公布全年业绩。财报显示，公司年度净营收45亿元，同比增加651%；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。东方甄选称，2023财年标志着公司首年成为一家以“东方甄选”为名的全新自营产品及直播电商公司。

自营产品及直播电商收入占比高

根据财报，东方甄选将业务划分为自营产品及直播电商、大学教育和机构客户三大部分，其中较受外界关注的自营产品及直播电商分部2023年营收为39亿元，在总收入中占比高达86%，该业务的毛利率从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%。

教育内容方面，东方甄选2023财年大学教育分部营收5.91亿元，同比增长14.16%；期内营收成本为1.5亿元，同比减少18.4%，系员工成本减少所致；毛利4.41亿元，同比增加32%，毛利率74.6%，同比增加10个百分点，归功于课程采用了智慧学习系统。

转型直播带货之前，大学教育业务是当时新东方在线的主营业务，但据新东方人士此前透露，由于东方甄选与新东方是两家独立的上市公司，分别有不同的投资人，因此不能轻易划拨资产，目前是将集团内大学教育业务的线上部分收入和成本记在东方甄选业绩里。

2023财年，东方甄选的机构客户营收3820万元，同比下滑34.7%；总营收成本770万元，同比减少29%，毛利3050万元，同比减少36%；毛利率79.9%，同比减少1.5个百分点。

(本文部分综合于澎湃新闻等信源)

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